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09.07.2018 - La mediación tradicional frena a la bancaseguros y amplía su hegemonía.

Se pensaba que ya no habría vuelta atrás, pero la mediación tradicional ha conseguido dar un vuelco a la situación y batir a la bancaseguros en 2017. Es más, el canal bancario hasta se ha alejado ligeramente de sus competidores tras ver como su volumen de negocio ha caído casi un 5%, lo que ha repercutido negativamente en su cuota de mercado, según se desprende de los últimos datos publicados por ICEA tras analizar la información facilitada por 141 entidades y grupos aseguradores, con una representación del 95,35% en el volumen total de primas del sector.

En 2017, y tras un paréntesis de un año, agentes y corredores han vuelto a ser el principal canal de distribución tras intermediar 27.507 millones de euros, con un incremento del 3,85% respecto al ejercicio anterior. Por tanto, de los 63.410 millones recaudados por el seguro español en 2017, la mediación tradicional intermedió el 43,38% de las primas, 3,22 puntos más que hace un año, lo que le ha servido para recuperar el liderazgo. Mientras, los operadores de bancaseguros han aportado 25.463 millones de euros, un 4,75% menos que en 2016, y han pasado de intermediar el 42,53% de las primas al 40,16%. Es decir, la mediación tradicional no sólo ha resistido los embates de la banca, sino que ha recuperado su lugar e incluso ha ampliado su papel hegemónico.

Y agentes y corredores no sólo se han impuesto a la bancaseguros, también han logrado una ventaja mayor respecto al resto de canales "sin mediadores", como los denomina ICEA. Si bien, este grupo de canales han ganado peso dentro de la distribución (ya representan el 16,46% de las primas, casi un punto más que en 2016) aunque su volumen de negocio ha decrecido un 3,10%, hasta los 10.439 millones. 

La nueva producción, para la bancaseguros

Pero no todo es negativo para los operadores de bancaseguros, que han acaparado el 61,44% de la nueva producción, por delante de la mediación tradicional (30,72%) y el resto de canales (7,83%).

Además, desglosado el volumen de negocio por segmentos, los operadores de bancaseguros se han impuesto de nuevo en Vida al intermediar el 69,25% de las primas, situándose a gran distancia de la mediación tradicional (23,02%) y el resto de canales (7,73%). En cambio, la bancaseguros aún tiene mucho que mejorar en No Vida, que es territorio de agentes y corredores, profesionales que han intermediado el 61,99% de las primas. En Diversos, incluso los operadores de bancaseguros han sido superados por el resto de canales de distribución (24,45%).

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